乘风破浪的用友中端产品：三剑合一、剑指新高

       后疫情时代，随着数量庞大的成长型企业成为中国经济快速复苏的主力军，一批具有强大实力的企业级云服务商率先把握住机遇，将先进的技术和产品快速推向市场，以获得更高的市场渗透率和口碑。

       去年，作为企业级综合性云服务商的代表，用友就已经敏锐洞察到市场先机，通过不断地组织调整、产品布局、技术创新和生态融合，率先发力成长型企业业务，并借鉴在高端市场的成熟经验和业务积累，快速塑造市场核心竞争力。

       不可否认，在云ERP时代，以金蝶、浪潮为首的云服务商凭借坚定的转型决心，在产品重构后获得了一定的市场影响力。但是，进入到BIP时代，用友成长型企业业务凭借综合实力后程发力，获得了高业绩增长。

       那么，他们到底发生了哪些变化？高增长背后的关键抓手是什么？在实力比拼的过程中又具备哪些突出的优势？

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业绩高增长背后的“三大推手”

       成长型企业是一个庞大的群体。它可以包含新兴行业中的信息技术、生物医疗、新材料等具备发展潜力的公司，也包含传统行业中真正具有创新能力的公司；它可以是小而精的创新型企业，也可以是进军国际市场的全球化企业。

       可以看出，成长型企业覆盖的行业之广泛、覆盖的业务模式跨度之巨大，以至于很难用一个产品满足所有客户的数智化转型诉求。因此，从常识上来讲，不少友商用一个平台、一套产品去适配企业的所有需求显然是不现实的。而这样导致的结果基本是无法服务更大的客户群体，也没法满足企业更专深的业务诉求。

        显然，用友意识到了这个问题，并打出了成长型企业“三剑齐发”的组合拳，以不同的产品和服务去适配企业各种复杂的需求和场景，在满足客户的同时也为自身打造了业绩的加速器，成为推动成长型企业高效增长的数智力量。

1）U9 cloud：中型及中大型制造业云ERP

       对于复杂的离散制造企业来说，用友U9 cloud以多年积累的、先进的业务模型、管理模式帮助他们解决发展过程中的痛点，尤其是在计划管理、生产任务管理、工序流程管控等业务场景，以及与AIoT集成、与AI工业大脑集成等数智应用方面打造了极其领先的产品优势，从而更加精准地赋能制造企业的数智化升级。

       随着“专精特新”成为新的超级风口，U9 cloud基于以往的产品积累和趋势洞察，顺势推出了赋能“专精特新”的整体解决方案，以七大核心能力驱动“专精特新”企业的高速及高质量发展。

       通过这些年的不断进化，从高端走向规模化，U9 cloud显然已成为成长型企业数智制造的“最佳搭档”。经市场验证，它的产品实力和服务能力早已是其他友商所不能比拟的，而这些突出的优势让U9 cloud成为制造业创新发展的基础设施。

2）U8 cloud：服务业及小集团云ERP

       针对于组织架构复杂、成员之间关联交易多的小集团企业来说，U8 cloud刚好能满足这类企业的数智化转型需求。

 

       作为一款“真正云ERP产品”，U8 cloud以全新的企业互联网应用架构为底座，以集中管控、合并报表、费控报销等应用为抓手，打造了成长型集团企业的统一管控平台，满足他们经营管理过程中的数智化刚需。

       从U8 ERP到U8 cloud，多年来用友在这款产品的成熟性方面下了极大的功夫。它的成熟性不仅体现在多组织业务协同和管理协同的集团管控模型上，体现在智慧供应链、智能财务、人力服务等业务场景上，还体现在简单实施、便捷交付的服务能力上。

       针对于市场上对U8 cloud的扩展性和开放性不足的质疑，用友表示，经过技术升级后的U8 cloud可适配当下国内外主流的云平台，同时也可以适配所有主流的信创芯片、操作系统、数据库和中间件，平台能力得到极大提升，完全超越其他同类产品。面对当前客户对于多系统集成的核心诉求，进一步打造了二次开发平台和系统集成平台，在客户的个性化应用、平台连接性方面做了大量工作，带给客户更好的集成体验。

       今年，U8 cloud是以场景化赋能为突破口，不仅加强了产品的精细化程度，而且依托过往打造的行业know-how，成为小集团企业云ERP市场的顶流。 

3）YonSuite：成长型企业商业创新平台

       试问，谁是国内企业级综合SaaS的领军者，那一定用友YonSuite。作为最具创新性和先进性的纯公有云SaaS平台，它以绝对领先的“SaaS服务全场景+八大增长模式”满足成长型企业发展和商业创新的诉求，以极高的性价比大规模拓展市场，成为企业上云的首选。用客户自己的话说，YonSuite是“又便宜、又精准、又好用”。

       在架构先进性方面，基于用友BIP构建的YonSuite具备云原生、微服务、多租户架构特征，以强大的分布式并发技术和海量存储技术满足成长型企业高速扩张的业务需求。

       在理念先进性方面，YonSuite以“用友BIP面向成长型企业的纯公有云服务套件”的定位为企业客户提供服务，基于技术架构的先进性，YonSuite可以实现企业与企业之间、企业与产业链之间的连接、共享、协同变得更加便捷、高效。

       在全场景先进性方面，YonSuite以特有的产品微服务组合模式打造了一体化的全场景解决方案，包括企业内部一体化场景、社会化商业场景、产业链场景和生态ISV场景。这样做不仅可以聚焦每一个产品的细分市场，精准匹配客户需求，而且可以将企业从前端到后端的各条业务全部打穿，形成各个应用之间的协同。

       今年，在总结了数万家客户的增长路径后，YonSuite再次找到了成长型企业的业务增长点，并归纳出八大“数智化增长模式”。在每一条增长模式背后，都有相应的服务和产品作支撑。

      

       去年，用友还将IoT、安环、智能物流、MES等能力逐渐迁移到公有云上，通过构建通用模型满足成长型企业对于工业互联网的诉求；同时，YonSuite借助生态伙伴的力量，引入最先进的制造模式，以“生态+自研”的方式满足细分行业客户需求；另一方面，U9 cloud+YonSuite将更好地打通企业人财物产供销研，驱动制造业上云。

由此可见，在服务成长型企业的道路上，用友将更多的精力专注于产品和细节，以专深的服务赢得客户的口碑，以超强的“内核”增强了市场竞争力。

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产品的比拼终究是综合实力的较量

       

       不同云产品之间的差距，看起来只是产品的比拼，而背后却是综合实力的较量。

 

       论平台，用友YonSuite已经搭载在用友最新BIP平台之上，其云原生、元数据驱动、中台化和数用分离架构，早已领先市场上其他产品一个时代；

       论场景，用友成长型企业业务以全场景能力匹配企业数智化转型的诉求，其场景的覆盖广度可以从生产到财务、从供应链到售后、从企业内协作到产业链协同，而覆盖深度也已超越了人财物产供销，并深入到如商旅及费控管理、专精特新的个性化定制等细分领域，是覆盖场景最多的云服务商；

       

       论精准匹配，用友成长型企业业务可以依托三大拳头产品快速搭建不同的产品和服务组合，精准击破企业数智化转型的痛点；

论市场影响力，去年U8 cloud获得了“2021小型集团企业云ERP第一”的殊荣；U9 cloud一举斩获了“2021制造业云ERP第一”、“2022年度中国制造业云ERP状元奖”等多个奖项；而上线仅仅两年的YonSuite也用成绩证明实力，成为“2021企业应用SaaS市场第一名”，并强化了 “中国公有云SaaS第一品牌”的市场占位。

       面向未来的BIP时代，不论是全新的产品理念、领先的技术应用、先进的平台架构，还是精准的场景适配、成熟的管理模式，或是强大的客户口碑，在全方位业务布局下，用友成长型企业业务已初具成效。如果说2021年是他们开始起量的一年，那么2022年才是他们快速放量的一年。

       而且，在不断加码后，用友成长型企业业务在市场上扮演的角色越来越重要，与友商的差距也相差无几。从结果上看，2021年他们创造了超过9亿的业绩，与前一年相比取得了大幅提升。今年，用友成长型企业的业务目标直指16亿。

由此可见，“三剑齐发”下，用友成长型企业业务正焕发全新的活力，未来也更具想象力。

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