ToB从业者“辩”生态开放，畅捷通推动全域生态合作共赢！

2021-10-18 9:14:17

随着国内人口红利优势逐渐褪去，To B 市场的万亿空间优势显露，作为仍有机会的蓝海生意，企业服务市场吸引了大厂以及 To B 从业者的目光。由于单个企业不可能满足企业客户的所有需求，因此，把其他优秀企业当伙伴，发挥各自优势分工协作，合力创造更强大的产品和服务，共同打造“To B 开放生态”尤为重要。

近期钉钉发布会聚焦“To B 开放生态”，邀请了 To B 行业中资深从业者共同打造了《开放之“辩”》，深耕小微企业财务及管理服务领域十多年的畅捷通，也受邀参与了此次对话，与众多To B 从业者们一起探讨 To B 开放生态中的趋势走向、机遇挑战、开放模式等话题，为 To B 开放生态提供一些新思路。

被低估的“To B 开放生态”

作为 To B 赛道重要的关键词之一，开放所能带来的价值尚未被充分认知。一方面，大厂在 To B 领域多多少少都有“承接所有需求”的想法；另一方面，企业在争夺合作资源、避免流量流向竞对、规避技术安全风险等多方面因素的担忧下，拒绝和竞争对手合作、限制企业客户与其他企业合作等情况并不少见，“表面功夫”的合作无法体现强强联合的优势。

近几年，国外已经有很多 To B 行业开放合作的成功范例，而国内人口红利期即将结束，To B 赛道及开放合作也逐渐吸引了相关从业者的关注，在生态开放的风险与收益之间，前者已不再是问题。许多平台都正在放开以往合作的限制，与包括竞争对手在内的企业成为合作伙伴，扩大生态圈。畅捷通在此次深度对话中表示：开放是 To B 的大势所趋。无论现在是真是伪，未来趋势都会是去伪存真。因为B端比C端的需求更分散，集中度低，开放合作才是唯一的康庄大道。

多端需求“孤木难支”

生态化发展已成必由之路

当前小微企业云财务服务市场整体机会巨大，截止2020年12月，法人企业4331.4万个，小微企业占比超80%以上。政府为促进和鼓励小微企业上云、用云不断出台利好政策。电子发票/档案的普及、金税四期的推进，按下小微企业数智化转型“快进键”。为更好地适应和对接基于云端的上下游产业合作，抢占市场先机，同时也为实现降本提效，小微企业主动寻求数智化转型升级，云服务市场需求爆发式增长。

随着企业数智化进程的不断加速，小微企业对于企业服务产品的整合业务能力、灵活性、开放性和迭代升级能力也将提出越来越高的要求。单一企业、单一产品逐渐难以满足客户更高层次的需求。生态化发展已经成为当今企业发展的必由之路。

开展全域生态合作

与合作伙伴实现生态共赢

畅捷通加快拓展生态合作伙伴，主动开启集成与被集成的生态合作新模式，通过生态的内外协力作用，赋能内部服务创新和产品创新，巩固核心竞争力。

畅捷通与平台战略型生态伙伴，对产品集成互补、联合营销，为小微企业提供持续且深度的优质服务。与行业战略型生态伙伴合作方面，双方在产品、技术等方面形成互补，通过组合解决方案来提高竞争力。围绕核心业务场景，畅捷通和已有SaaS产品等的ISV产品（服务）型生态伙伴，将产品及服务形成集成方案，补充客户业务场景，增加客户黏性，提升用户体验。

在与国内主流的客群高度交叉的专业企业服务机构等生态伙伴合作过程中，通过实现用户场景服务打通，满足B端用户专业化服务需求。畅捷通还从组织赋能、技术及平台赋能、市场运营赋能等方面帮助传统渠道合作伙伴更快转型为数智化增值服务商，为小微企业数智化运营管理提供服务。畅捷通以共生共赢的生态合作新模式，加快拓展生态合作伙伴，也对整个企业服务行业产生了巨大的新价值。

以生态开放之姿，创共荣共生之局

作为用友旗下成员企业，畅捷通多年来专注服务于小微企业，构建了生态开放平台，并以融合开放的生态策略，引入更多生态伙伴，满足小微企业全渠道场景下差异化与个性化的云服务需求。面对风起云涌的平台经济，畅捷通开启共生共赢的生态合作新模式，加快拓展全领域生态合作伙伴，形成合力，共同以多维度的数智赋能推动小微企业数智化成长，也希望以全新的生态模式为小微企业服务产业贡献更加巨大的新价值。

未来，畅捷通将继续专注于服务小微企业，为客户创造单一组织不能企及的价值，为中国和全球的商业创新创造独特价值，并将继续携手生态伙伴共同把握数智时代的发展机遇，推进数智时代的商业创新！